細(xì)分市場的深耕將成為企業(yè)形成核心競爭力的重要途徑。以古韻流香為例，品牌創(chuàng)立于2007年，2017年為品牌創(chuàng)立十周年，始終以為消費(fèi)者制作真正的高品質(zhì)純正古樹茶為最高目標(biāo)。在行業(yè)整體低迷的市場大環(huán)境下古韻流香茶業(yè)2016年銷售業(yè)績較2015年增長38%。2017年更是制定了跨越式發(fā)展目標(biāo)，古韻流香茶業(yè)為什么會在茶行業(yè)整體形勢不明朗的大環(huán)境下制定如此高的發(fā)展目標(biāo)？主要是因?yàn)榻?jīng)過這幾年的快速發(fā)展積累了比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，形成了較為完善的體系，并且對未來市場的前景充滿信心。有以下幾點(diǎn)可供參考：
一、明確品牌定位
品牌不是簡單的注冊一個商標(biāo)就可以了，而且一個品牌不可能滿足所有消費(fèi)者的需求。品牌必須具有清晰的品牌定位、品牌理念、品牌內(nèi)涵、品牌文化、行為識別、視覺識別等等，是在消費(fèi)者心目中慢慢形成的固化形象，并且針對特定目標(biāo)消費(fèi)人群并滿足其需求，以形成品牌知名度、美譽(yù)度及影響力。最好每一款產(chǎn)品都應(yīng)該有明確而清晰的定位，這樣才能做到有的放矢。
二、理清發(fā)展思路
企業(yè)發(fā)展因定位而不同，但都需要企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況確定方向，解決企業(yè)將往哪里去的問題，方向正確發(fā)展才有意義。比如古韻流香以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，融入茶空間美學(xué)，推廣普洱茶文化，傳播普洱茶知識，打造高端古樹茶品牌，不斷提升消費(fèi)者的品飲感受及品牌附加值。
三、制定長遠(yuǎn)規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。打造一個品牌需要長遠(yuǎn)的規(guī)劃，要解決使命感，價值觀及企業(yè)愿景的問題。并對品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場規(guī)劃、人才規(guī)劃等等做出明確安排并分步實(shí)施。
四、完善各項(xiàng)體系
只有健全的體系才能保證長久健康發(fā)展并在激烈的市場競爭中處于不敗之地。不斷完善原料體系、工藝體系、倉儲體系、銷售體系、理論體系、美學(xué)體系、文化體系等企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、健全銷售網(wǎng)絡(luò)
深化市場網(wǎng)絡(luò)布局，2017年古韻流香將重點(diǎn)布局華北、東北以及華東、西北等新興市場大中城市，提升華南、西南等傳統(tǒng)成熟市場，并不斷打造區(qū)域優(yōu)勢，形成重點(diǎn)突出、布局完善的覆蓋全國大部分區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，并不斷研究國際市場，適時推進(jìn)國際市場的開拓。
六、打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)
任何好的規(guī)劃和策略都需要團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，打造高素質(zhì)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)力量，培養(yǎng)并吸引更多的專業(yè)優(yōu)秀人才加入古韻流香團(tuán)隊(duì)，共同實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成。
七、促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化
科研是企業(yè)發(fā)展的動力，以和浙江大學(xué)茶學(xué)系的合作為契機(jī)，共同研究古樹茶的優(yōu)質(zhì)原理以及普洱茶的越陳越香原理等等，以期為我們積累更多的科研成果，并指導(dǎo)我們的生產(chǎn)體系，生產(chǎn)出更多高品質(zhì)的茶品滿足消費(fèi)者的更高要求。
